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Augmentez votre «capital client»  

Découvrez la "passion" de la vente !

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* - "Auto-découverte"
Une autre "leçon de la jungle…"

Dans la Nature, les espèces qui prospèrent n'ont aucune résistance à s'adapter au changement et à ses exigences. Innovatrices, elles démontrent plutôt une ténacité et une créativité surprenantes. Capables de faire des choix, elles coopèrent entre elles, créent des alliances stratégiques, pratiquent synergie et mutualisme, et apprennent les meilleurs procédés par "mimétisme", c.-à-d. en imitant ce qui fonctionne.

En intégrant ces comportements à leur pratique, même les Pro$ peuvent améliorer leurs résulats de vente. C'est pourquoi notre stage de formation "heuristique" expose ses participants aux principes de gestion créative de la Nature et explore la motivation, la stratégie et la créativité nécessaires pour réussir dans un monde hautement compétitif et changeant.

Les participants vivront une expérience d'apprentissage du "cerveau global" par le biais de visites excitantes, d'ateliers stimulants et d'activités accompagnées de guides expérimentés. Par la beauté remarquable de sa nature, de son écologie conviviale, et de la chaleur de son peuple, le Costa Rica s'avère une salle de classe parfaite pour examiner les habiletés qui favorisent la culture du "capital client".

Pourquoi cette formation en vente?

Envoyez-nous un courriel pour une présentation à vos bureaux..

La puissance des cartes routières…

Cette formation d'une semaine explore en profondeur "la façon d'ajouter une valeur dans l'art de l'échange commercial". Encourageant l'intérêt personnel des participants, l'objectif du programme est de démontrer comment se développer et se gérer de telle sorte que nous puissions mieux récolter le "capital client".

Notre méthode d'enseignement repose sur le pouvoir des cartes (power of maps). Les cartes permettent aux gens d'explorer des région précises et d'en identifier les paramètres spécifiques. Ce programme révèle les synthèses qui démysitifient la motivation personnelle, les stratégies de vente et l'empuissancement créatif; il stimule les participants à examiner les thèmes avec des outils appropriés, des supports éducatifs, des aventures et des visites. Les voyageurs s'éduquent eux-mêmes. Ils tracent de nouvelles connections neurales et les impriment en mémoires nettes et très précises.

Pourquoi le Costa Rica?

En Amérique Latine, vendre est nommé "negocios", mot qui signifie "faire des affaires" et qui nous rappelle que le "capitalclient" est une valeur qui peut être négociée.

* Mnémonique - de la mémoire

La puissance d'une place…

Voici 5 raisons qui expliquent pourquoi notre programme de formation est offert au Costa Rica : (1) Le pouvoir des lieux - Cette petite démocratie dont la localisation centrale est reconnu par les experts comme un paradis écologique : notre forfait éducatif utilise d'importantes visites et éco-aventures visant à provoquer des réactions mnémoniques* spécifiques. (2) Les effets "sylvestres" de la Nature agissent comme une thérapie anti-stress et un excellent support d'apprentissage. Mais, (3) saviez-vous que nous visiterons un canton qualifié par l'ONU comme étant la meilleure région sur la Terre où y investir ? De plus, (4) le magazine Forbes souligne que la capitale San José est le meilleure ville au monde pour y faire des affaires. (5) Les visites et escales choisies incluent des histoires thématiques fascinantes : une Quinta qui a appris comment vendre ses plantes à l'échelle globale, une ville qui a transformé un désastre en occasion, une plantation de café qui vend globalement par Internet et un centre villégiature réputé pour vendre des rêves.

Qui devrait participer à ce stage?

Vous pouvez apprendre comment augmenter votre "capital client" - ce terme définit les relations que vous avez ou que vous pouvez développer avec vos clients, fournisseurs, amis et membres de votre famille. Acquérir cette habileté signifie apprendre à s'adapter, donc venez dans la jungle apprendre pourquoi le mimétisme est un important outil!

Saviez-vous que dans la Nature, les relations s'épanouissent à l'intérieur d'une attitude appelée "l'altruisme-égoïste" ? L'objectif de cette formation est d'aider les participants à trouver leur "intérêt personnel" dans l'apprentissage des raisons et façons de faire pouvant améliorer leur aptitude à la vente. Cette formation d'une semaine augmentera la puissance et perfectionnera les habiletés des personnes qui sentent qu'elles "doivent vendre". Les apprentis et les vétérans en commercialisation, les directeurs des ventes et les formateurs, les représentants et les équipes de soutien, les professionels et les fournisseurs de service qui doivent vendre des idées aux autres, profiteront de cette expérience inoubliable.

La puissance des gens…

 

Le voyage de stimulation - couplé de l'aspect éducatif - est précieux pour les entrepeneurs occupés. Les équipes peuvent utiliser cette semaine pour démarrer leur projet. C'est un motivateur qui permet de fermer une vente ou une occasion d'offrir une puissante formation qui propulse la force de vente à un niveau supérieur. Utilisez-là pour stimuler ou récompenser des ventes extraordinaires et des efforts de commercialisation, ou encore comme le prix d'un concours. 
  Itinéraire quotidien et syllabus 

Une semaine d'aventures de formation au Costa Rica 

De l'aéroport Juan Santa Maria, vous serez transférés en une heure, par bus conditionné, à une très confortable Quinta (un domaine à la campagne ayant une mission commerciale - dans ce cas, ils vendent des plantes tropicales à un marché mondial). Vous serez impressionnés par la magnifique vallée qui nous accueille pour 2 nuits et vous voudrez certainement prendre un bain tourbillon près de la piscine avec vue incroyable sur un mur de jungle. Suivront un cocktail de bienvenue, une rencontre avec les animateurs - Suzy et Lawrence - et notre chauffeur et la présentation des membres du groupe. Nous examinerons le déroulement et les objectifs de la semaine ainsi que tout ajustement si l'atelier du Jour 1 a déjà été vu lors d'une formation pré-départ. Nous ajouterons quelques conseils et règles de la jungle qui nous permettront de faire de cette aventure une expérience fabuleuse.

Nous débuterons cette seconde journée par une tournée de la Quinta avec Suzy et un guide. Cette activité de 2 heures nous apprendra comment les plantes tropicales et les "coeurs de palmiers" sont produits et vendus à l'étranger. Un saut dans la piscine nous raffraîchira et nous préparera au séminaire qui se déroulera dans une salle de formation s'ouvrant sur les montagnes de jungle qui nous entourent et qui semblent si conviviales. Un environnement parfait pour démystifier la passion de la vente et explorer les thèmes : Qu'est-ce que le succès ? Qu'est-ce que la passion ? Qu'est-ce que la vente ? Puis, nous définirons le concept de "capital créatif" et examinerons le déroulement de notre aventure comme un processus en 3 étapes : 1. la motivation dans le marché et à l'intérieur de la personne ; 2. la stratégie dans le marché et face aux autres personnes ; 3. la créativité, le marché et une vie réussie.

 SESSION 1 - CONTENU : UNE PASSION POUR LA VENTE 

SESSION 2 - CONTENU : LA MOTIVATION ET LA VENTE 

La rivière Tabacon circule sous le volcan Arenal qui la réchauffe et la transforme en spa naturel. Le complexe hôtelier est du côté du versant luxuriant et vert de la montagne où se trouve "La Fortuna", cette petite ville au nom signifiant la chance. Du côté du Lac Arenal, ce versant a été réduit en cendres par la lave. Au moment du désastre, le volcan a craché poussière et fumée à des milles à la ronde et les citoyens durent abandonner les lieux pendant plusieurs mois. À leur retour, malgré la désolation, ils trouvèrent la motivation nécessaire pour entreprendre une autre direction. Peu à peu, les fermes brûlées disparurent, réclamées par la nature ou remplaçées par de petits projets à mission touristique. La région entière devint très entrepreneuriale : ils avaient maintenant un volcan à vendre.

SESSION 3 - CONTENU : LA SCIENCE DE LA MOTIVATION 1-1

Une petite auberge, entourée magnifiques jardins et située dans une région - le meilleur climat au monde, disent-ils - nous recevra pour cette prochaine étape. Ici, nous sommes toujours le 15 juillet. Nous y laisserons nos baggages pour ensuite gravir les montagnes d'Heredia et nous rendre chez un vendeur de café très prospère. Il possède quelques hectares, un site Internet et une façon très efficace de livrer son café partout dans le monde - le marché global. Une entente avec Walmart lui a permis d'atteindre cet "autre niveau". En circulant dans les luxuriantes campagnes à bord de notre salle de classe mobile, nous nous diviserons en équipes et explorerons la stratégie des maîtres : comment développer le "capital client". En visitant les lieux, nous examinerons les 4 étapes qui définissent la commercialisation, la façon de créer des liens et la manière d'établir une position de vente et une crédibilité.

SESSION 4 - CONTENU : LA STRATÉGIE ET LA VENTE

En nous dirigeant vers la côte Pacifique, nous travaillerons la stratégie à bord de notre salle de classe tout en prenant le temps d'examiner un peu de la diversité du Costa Rica. En traversant Atenas, Orotina et d'autres petites communautés, nous examinerons les détails de la vente, un peu de psychologie et d'ententes tacites : l'art de la communication "persuasive". Au moment où nous atteindrons la playa et le complexte hôtelier se trouvant sur une longue bande de sable blanc à l'orée d'une forêt de pluie exotique, nous aurons exploré les secrets ultimes des meilleurs communicateurs et pris possession des clés de la vente.

SESSION 5 - CONTENU : LA STRATÉGIE ET LES COMMUNICATIONS

Lorsqu'ils trouvèrent cette plage de sable blanc à l'orée de la jungle, les propriétaires construisirent un tout petit village afin de permettent à des visiteurs de passer du temps dans ce magnifique environnement. Puis, ils durent vendre l'idée aux touristes. Durant cette journée, nous apprendrons à penser à la vente comme à un jeu très amusant et à profiter des jardins luxuriants et de la plage aux effluves salines. Nous explorerons la "profonde psychologie" de la vente et discuterons avec fougue du leadership, de l'empowerment et de la créativité dans la vente. Nous découvrons comment utiliser notre patience pour susciter la loyauté chez nos clients et examinerons d'autres vérités créatives. Puis, relaxant au paradis, nous admirerons le coucher du soleil dans l'océan Pacifique.

SESSION 6 - CONTENU : LA CRÉATIVITÉ, LE LEADERSHIP ET LA VENTE, LE JEU

 

Suzy récapitulera ce que nous avons appris à travers nos expériences et sessions de formation. Puis, vous désirerez peut-être vous tremper une dernière fois dans la mer avant la septième session animée par Lawrence. Nous avons à peine le temps de faire nos valises, manger une boucher et dire au revoir à la jungle. Nous nous dirigerons ensuite vers la Vallée Centrale et l'aéroport ou vers les hôtels à partir desquels vous pourrez poursuivre votre séjour. 

SESSION 7 - CONTENU : LA CRÉATIVITÉ ET LE JEU DE LA VIE

Un forfait puissant et complet

Cette expérience d'apprentissage de 7 jours inclut l'accueil et le retour à l'aéroport, les guides experts, les consultants en formation, les facilitateurs durant l'ensemble du séjour, ainsi que:

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