BULLETIN VOLUME 1, #3
Des idées pour les personnes en quête d'une vie puissante.
BULLETIN VOLUME 1, #3
Des idées pour les personnes en quête d'une vie puissante.
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Lorsque vendre signifie persuader…
Dans la Nature, beaucoup d'espèces maîtrisent l'art de vendre. Pour attirer sa future compagne, l'Oiseau Bleu du Paradis "vend" sa beauté et son charme: tête en bas, il ouvre des ailes d'un magnifique bleu irisé pour former un large halo à deux tons au-dessus de sa tête noire. Se balançant d'avant en arrière, il produit alors des sons voilés et hypnotiques puis, faisant miroiter son plumage, il module son chant jusqu'à ce qu'elle accepte de se joindre à lui.
Dans le seul but de prouver à la femelle qu'il est le père idéal de ses petits, le Passereau de Bornéo construit des tonnelles complexes en guise de nids et décore ces magnifiques architectures d'ailes de papillons, decoquillages, de fleurs, de plumes, ou autres objets colorés. De véritables domaines ! De son côté, son petit cousin d'Australie va encore plus loin pour vendre l'idée à sa favorite qu'elle n'a plus à chercher de logis. Il prépare deux tonnelles dans des arbres voisins et installe une perche entre eux afin qu'elle puisse circuler librement et choisir celle qui lui convient.
La persuasion est l'art d'amener les autres à adhérer à votre façon de penser ou de faire, habileté très souvent requise en affaires. Dans son livre Secrets of Power Persuasion, l'auteur Roger Dawson affirme qu'il n'existe que 8 façons d'influencer les gens : s'ils croient être récompensés ou punis, s'ils s'imaginent que vous pouvez ou que vous savez comment appliquer ces pressions; si vous établissez des liens avec eux ; s'ils pensent que vous possédez plus d'expertise qu'eux, que vous vous comportez d'une manière consistante, ou qu'une situation limite leurs options.
Dawson considère la récompense comme un piètre investissement puisque c'est la façon la plus coûteuse de faire exécuter quelque chose. La punition est également un outil douteux car la peur n'est pas un motivateur positif, quoiqu'elle soit clairement une force persuasive. Selon lui, de savoir quand et comment appliquer ces formes de pression, pratique parfois appelée "le bâton et la carotte", requiert beaucoup de doigté et de subtilité.
En fait, une technique très puissante consiste à créer des liens avec les clients en prenant le temps de comprendre leurs attentes et leurs besoins et en faisant preuve de compétence et d'habileté. Etre perçu comme un ami, même lorsque vous négociez un échange commercial, facilite la tâche de convaincre l'autre.
En outre, les gens sont plus enclin à voir les choses de votre façon s'ils croient que vous avez plus d'expertise qu'eux, surtout si vous comprenez les conditions qui affecteront leur clientèle, leurs marchés et leur compétition. Réseauter avec les experts vous aide à persuader vos clients que vous pouvez leur apporter de précieuses informations qui leur procurent un avantage. En leur démontrant que vous avez des principes et des valeurs qui sont consistantes, vous leur laissez également savoir que l'on peut compter sur vous. En soi, cette confiance est très persuasive.
Lorsque l'ensemble de votre industrie a adopté les mêmes programmes de Qualité Totale, que tous sont certifiés "ISO", et que les prix sont relativement stabilisés, le pouvoir de persuader risque d'être le seul facteur pouvant influencer vos ventes. Alors, peut-être adopterez-vous l'intéressante pratique des Manikins, une espèce d'oiseaux vivant dans les jungles du Costa Rica. Ces oiseaux à la longue queue noire et bleue travaillent en paires pour attirer leurs "prospects", mais individuellement pour présenter le plus persuasif des barratins. Passant des heures à pratiquer, les mâles chantent à l'unisson afin de laisser croire aux femelles qu'ils ne sont qu'un seul et puissant individu. Lorsque l'une d'elles signale son intérêt pour "M. Macho", ils se taisent et se placent à une certaine distance l'un de l'autre, puis chacun danse pour exhiber ses qualités. Le plus persuasif clôt la vente.
Sachant que même le nouveau service ou produit vedette doit être vendu, les gens qui réussissent n'ont aucune résistance à apprendre les stratégies d'approche qui sont les plus adéquates. Et, c'est en les pratiquant qu'ils arrivent à persuader les "acheteurs" d'accepter leurs idées comme les options qui sont, pour eux, les plus viables.
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Appelé la "Pensée Puissante", cet outil est une série d'exercices psycho-corporels qui vous aideront à développer votre "puissance intérieure". Ils facilitent l'émergence du potentiel créatif tout en réduisant substantiellement le stress. Même s'il existe de multiples variations sur chacun de ces exercices, vous retrouverez l'essentiel des directives en consultant ici. Explorez-les en cliquant ici pour ensuite ajouter votre touche personnelle. Vous y découvrirez une source de force et de pensée créative.
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Ce mois-ci, nous vous présentons une extraordinaire aventure éducative de 8 jours et 7 nuits intitulée "Les Stratégies de la Jungle...". Ce voyage de formation en gestion de son «capital créatif » vous enseignera comment vous stimuler, devenir plus puissant et optimiser votre mieux-être. Le stage s'adresse aux professionnels, aux gestionnaires et aux entrepreneurs.
Puisque le marché global change les règles du jeu et que le monde semble être devenu une jungle, la capacité de penser avec créativité et puissance doit s'ajouter à nos habiletés de "survie". Pour ce faire, notre "capital créatif" devient notre plus précieuse ressource.
En comprenant comment optimiser votre propre potentiel, vous pourrez favoriser le développement de vos ressources et celles de vos collaborateurs. Profitez d'une semaine "magique" pour apprendre la façon dont la motivation, la créativité, l'innovation et la puissance personnelle sont des valeurs ajoutées dans toutes les équations d'affaires et comment transformer l'ordinaire en extraordinaire.
Itinéraire: Découvrez la "profonde sagesse" qui anime l'incroyable beauté du Costa Rica - en explorant le paramo Andin, des plages et récifs du Pacifique, une rivière de jungle et ses palétuviers, une mystique cascade au coeur du paradis et une forêt de pluie, des racines au couvert forestier. Vous trouverez l'itinéraire de cette unique aventure en cliquant ici.
Pour voir le curriculum de ce magnifique voyage éducatif, cliquez ici et pour qui en profiterait, cliquez ici.
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Enfermé dans votre bureau chez vous ou votre cubicule au travail? Vous avez besoin de vous échapper durant une journée mossade? Cliquez : http://www.ringsurf.com/netring?ring=museum;action=list.htm et vous pourrez visiter 45 musées inhabituels (tout comme celui voué au noble bol de toilette) ou peut-être serez-vous stimulé par la possibilité de faire -virtuellement- lèche-vitrine.
Pourquoi donc ne pas profiter de votre pause-santé pour vous arrêter quelques minutes et repartir un sac plein d'échantillons gratuits à http://www.freestuffcenter.com/sub/samplestop.htm
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Apprenez à voir et vous saurez qu'il n'y a aucune fin aux nouveaux mondes de votre vision. Carlos Castaneda
Le monde de la réalité est limité; le monde de l'imagination est sans frontière. Jean-Jacques Rousseau
L'imagination est l'intelligence qui s'amuse. Anonyme
La beauté existe dans tout mais tous ne peuvent la voir. Confucius
Si vous cherchez des idées créatives, sortez et allez marcher. Les anges chuchotent à l'homme qui prend une marche. Raymond Inmon
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Spécialisé en astrophysique, un conférencier qui était en tournée sesentait fatigué de toujours faire la même présentation, soir après soir. Il confia son état d'esprit au chauffeur de sa limousine tandis qu'il se rendait à destination, une ville située à près de 80 km de l'aéroport. Le chauffeur confessa que lui aussi trouvait son travail ennuyeux. Il se plaignait de devoir toujours parler aux gens à travers son rétroviseur et il enviait souvent ses passagers.
"J'ai une idée!, s'exclama le conférencier. Vous êtes fatigué de conduire et moi d'animer des conférences. Pourquoi ne pas vous entretenir avec des gens face à face en prenant ma place ce soir. Ce sera rafraîchissant pour tous les deux et nous pourrions même élargir nos horizons créatifs. Ma conférence est écrite et personne ne me connaît dans cette ville, ni ne m'a jamais vu ou entendu...Vous pourriez donc facilement passer pour moi. Je conduis le reste du chemin tandis que vous parcourez mes notes. Dans le pire des cas, les gens penseront que je n'étais pas en forme ce soir."
Le chauffeur étant d'accord avec cette bonne idée, ils entreprirent de changer de rôles et de vêtements. Ce soir-là, la salle était remplie à capacité puisque la réputation du conférencier l'avait précédé. Au moment attendu, le maître de cérémonie l'introduisit en grandes pompes et l'audience, étonnée par les faits présentés, eut droit à une conférence impeccable. À la fin de la soirée, le chauffeur de limo devenu conférencier, réchauffé par les applaudissements enthousiastes, se mit à considérer un changement de carrière. Puis, le maître de cérémonie annonça une période de questions qui n'avait pas été prévue au programme mais qui était habituelle dans cette région.
"Qui a découvert Pluton?" demanda immédiatement un jeune homme dans la première rangée. "Heu... Clyde Tombaugh." répondit le chauffeur qui s'en rappelait il ne savait d'où.
"Et qui a découvert Uranus?" poursuivit le garçon. "Bien, heu... je crois que ça devrait bien être William Herschel.", répondit-il (Il avait lu un peu et savait une ou deux choses mais il commençait réellement à transpirer...)
Puis, de l'arrière de la pièce, un petit "je sais tout" s'écria: "Pourriez-vous commenter sur les mérites relatifs du modèle de l'instabilité de la pulsation versus celui de l'instabilité du disque d'accrétion qui explique les explosions aux variables cataclysmiques des étoiles?"
La toute récente découverte du monde des conférenciers resta silencieux un moment avant de répondre:" Je suis surpris que vous me posiez une telle question. La réponse est si évidente et si simple que je vais demander à mon chauffeur de taxi de vous répondre."
La morale de mon histoire est que - bien sûr - nous n'avons pas besoin de tout savoir mais seulement de nous rappeler où se trouve l'information.