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un environnement prédateur/proie
Le succès dans les jungles d'une économie de marché libre est une véritable habileté de guerrier. Cette présentation dynamique et énergique enseignera aux entre- et intrapreneurs, aux gestionnaires et aux vendeurs la façon de voir les occasions d'aider leur client à prospérer. Nous définirons l'art de vendre comme la capacité de gérer avec créativité la relation prédateur/proie, la proie étant "l'attention" du client. Dans les jungles, et le prédateur et la proie profitent de la relation - en étant chacun obligé d'être plus créatif et stratégique. Les bons prédateurs savent que leur survie dépend de la connaissance qu'ils ont de leur proie et des conditions qui captent et occupent leur attention. Les espèces qui réussissent à croître et à se développer pratiquent la pensée gagne/gagne/gagne. Quelles conditions aident vos clients à prospérer? Comment pouvez-vous les aider? Où pouvez-vous intervenir? À quel moment les clients sont-ils heureux de dépenser temps et argent? Apprenez comment les prédateurs pourchassent efficacement leur proie, les quatre sortes de stratégies utilisées pour obtenir la loyauté du client et les cinq rôles d'un bon chasseur. La survie du plus sage… est le dicton émergeant des conjonctures actuelles du marché. Suzy et moi discuterons des outils qui vous aideront à prospérer à l'intérieur de ce contexte nouveau. |