• LES 5 PROFILS D'ACHETEURS
• LES 5 RÔLES D'UN LEADER STRATÉGIQUE
• LES 8 SECRETS D'UNE VENTE PERSUASIVE
• LES 4 PILIERS D'UNE COMMUNICATION CRÉATIVE
• ET D'AUTRES SYNTHÈSES D'EMPUISSANCEMENT

• VOIR LE SCÉNARIO D'APPRENTISSAGE
• VOIR LES DÉTAILS DE CETTE HISTOIRE-TREMPLIN
• VOIR LES OBJECTIFS D'APPRENTISSAGE
• VOIR LES BÉNÉFICES ET AVANTAGES DE CETTE FORMATION
• VOIR LE DÉROULEMENT...

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Profitez de cette très motivante demi-journée d'aventures de formation: 3 conférences et 3 activités d'apprentissage composent cet excitant programme conçu pour les Pro$ de la vente. Invitez votre équipe - directeurs des ventes, représentants et personnel de soutien - à devenir les acteurs d'une histoire-tremplin.

Stimulés par la découverte du mystérieux Talisman des R.O.I.s-Jaguar, ils ouvriront une porte sur l'intemporel et passeront les 4 prochaines heures à la pourchasse de puissantes révélations.

L'aventure guide les participants à découvrir les secrets des grands leaders de l'Amérique tropicale qui appliquaient des vérités - plus pertinentes que jamais - sur la façon de vendre des produits, des services ou des idées.

Il y a 8 aventures de formation complètes dans la série des R.O.I.s-Jaguar. Chacune offre un heureux mélange de conférences motivantes et d'activités d'apprentissage stimulantes et même très amusantes.

Tels des acteurs, expérimentez ce qui vous permettra d'atteindre le prochain niveau dans vos stratégies de vente. Suite à une consultation, nous ajusterons l'aventure éducative selon vos besoins et préoccupations. Nous discuterons du site de la formation et des besoins de logistique - puis nous ferons une proposition dont le déroulement - si requis - sera intégré à votre propre rencontre de ventes.

Voici un des scénarios suggérés:

Lawrence Poole raconte des histoires-tremplin aux Pro$ de la Vente. Plus qu'une conférence, une histoire-tremplin est une narration qui pousse à l'action.

L'objectif de l'histoire-tremplin est d'amener l'audience à atteindre un plus haut niveau de compréhension et à voir comment un système complexe - une personne, une organisation ou une communauté - peut véritablement s'améliorer. Elle permet aux auditeurs de tirer de l'histoire qui est racontée les outils et les synthèses dont ils ont besoin pour changer leur propre situation.

Lawrence anime la série « Le Chemin des R.O.I.s-Jaguar » composée de huit histoires-tremplin sur la façon dont un peuple ancien a civilisé la jungle en incitant ses membres à devenir de puissants leaders. L'histoire décrite ici parle de la façon de vendre des produits, services ou idées, en persuadant avec stratégie les autres à agir.

Lors de cette aventure de formation heuristique d'une demi-journée, Lawrence présente, à travers 3 conférences multimédias, une jungle magnifique et fascinante - quoique mortelle. L'Amérique tropicale, autrefois appelée "la forêt de Rois", abrite une incroyable écologie, soit une étonnante diversité de flore et de faune engagée dans une fabuleuse démonstration d'organisation et d'interrelations.

Il y a des millénaires, la culture Olmèque a civilisé la jungle en découvrant comment optimiser les relations entre les gens. En observant la Nature, leurs chefs apprirent qu'ils pouvaient devenir plus puissants en répondant à leurs propres besoins et devenir prospères en aidant les autres à répondre aux leurs. En conséquence, ces premiers leaders ont réussi à persuader une quantité remarquable de personnes indépendantes et libres d'esprit à appliquer les principes créatifs qu'ils avaient tirés de la Nature, et à travailler ensemble pour le bien de tous.  

Lawrence et sa partenaire de formation Suzy Ethier animent des AVENTURES DE FORMATION MULTIMEDIA qui incluent des présentations fascinantes et des activités d'apprentissage heuristique appropriées aux besoins de leurs clients.

L'heurisme signifiant la découverte par soi-même, cette formation invite votre équipe de vente à devenir des acteurs d'une pièce interactive. Jouée dans un théâtre virtuel que Lawrence et Suzy agrémentent de présentations PowerPoint, de Musique et d'Effets Sonores, d'Odeurs et autres Accessoires, la pièce repose sur un SCÉNARIO qui incite les participants à explorer les STRATÉGIES DE VENTE des anciens R.O.I.s-Jaguar pour découvrir les idées qui définissent la communication persuasive. (Demandez-nous un document pdf qui explique comment la formation heuristique permet de RAPETISSER LA COURBE D'APPRENTISSAGE.)

Cet événement de formation heuristique intra-muros invite votre ÉQUIPE DE VENTE à explorer les conditions de l'art et de la science de la vente STRATÉGIQUE. Lors de cette aventure de 4 heures, ils apprécieront l'importance de la communication persuasive et apprivoiseront des techniques créatives et des outils efficaces et éprouvés.

Alors, comment les Rois-jaguar protomaya ont-ils préparé les scénarios gagnants qui leur ont permis de fidéliser des clients issus d'une importante diversité de marchés?

Quelles stratégies de ventes et habiletés ont-ils utilisées pour convaincre les gens d'accepter leurs propositions?

Comment ont-ils réussi à persuader tant de gens à intégrer un véritable marché commun?

Comment être persuasif dans nos communications? 

 

Notre histoire débute avec la découverte d'un Talisman ancien doté d'un pouvoir magique. Cet idéogramme présente une Amérique prospère - de l'Antiquité à 400 av J-C - qui était déjà un vaste empire de libre-échange. Le sel, les minéraux, le bois, l'art, les fourrures, et une grande variété d'aliments, de biens et de savoir-faire circulaient sans restriction sur l'ensemble de cet immense territoire.

Imaginez ce continent avec plusieurs dizaines de millions de personnes provenant d'une étonnante diversité d'environnements - jungles, déserts, plaines, montagnes et vallées, paramos, forêts boréales et de pins, taïga, tundra, l régions artiques et côtières, etc. - et liées dans un échange commercial. La formation débute avec une activité qui démontre la plus grande difficulté rencontrée par les communicateurs depuis les temps immémoriaux et qui illustre l'importance de communiquer avec stratégie.

Lawrence Poole anime ensuite sa première conférence multimédia et raconte à l'audience ce que les anciens Rois*-jaguar savaient de la puissance de la communication. Il explique comment ces derniers utilisaient des "idéogrammes" pour simplifier des idées complexes, et les raisons qui expliquent pourquoi leurs vieilles recettes existent encore aujourd'hui. Révélant des photos provenant d'années d'exploration au Mexique, Guatémala, Honduras, Nicaragua et Costa Rica, il dévoile comment il a pénétré les secrets des anciens sur l'art de la persuasion, pour ensuite inviter les participants à devenir des penseurs stratégiques et puissants.

Lawrence et Suzy guideront votre personnel de vente à travers 3 activités heuristiques pour qu'ils découvrent ce que les R.O.I.s-Jaguar savaient de la stratégie dans les communications. Dans cette histoire, les participants sont une équipe mandatée par « Radio KAOS » pour enquêter sur le Talisman mystique du jaguar et son pouvoir magique. Conçues pour favoriser la découverte par soi-même, les activités d'apprentissage ont des règles, des limites de temps, des choix à faire, des rôles à jouer et un échéancier. Il y a aussi des leçons à apprendre, un message important à créer et à livrer. Nous pouvons même produire une enregistrement sommaire des présentations des équipes pour motiver les acteurs et donner de la puissance à leur quête - après que les rideaux soient tombés.

Suite une période de Q&R, Lawrence conclut la formation avec sa présentation finale sur l'empuissancement personnel et le succès.

*R.O.I. : Retour Objectif sur l'Investissement

Au terme de cet événement de formation, les participants auront :

1. vu pourquoi l'augmentation de leur capital client nécessite une attitude stratégique, et pourquoi ils doivent développer leur capital créatif s'ils veulent une carrière réussie et une vie heureuse;
2. reconnu que leur leadership et leur succès dépendent d'une "position unique de vente" et d'habiletés supérieures de communication;
3. découvert 5 profils d'acheteurs et exploré comment vendre à chacun d'eux en pratiquant 5 rôles créatifs résultant en de puissantes communications;
4. appris 8 idées stratégiques sur la façon de persuader les autres et d'utiliser les 4 piliers d'une communication efficace ;
5. avoir une meilleure compréhension du besoin de persuasion dans les communications, particulièrement dans notre monde si compétitif;
6. participé à un processus heuristique d'empuissancement personnel (self-empowerment).

Selon le thème choisi, cette activité de formation vous permettra:

• D'augmenter le niveau de motivation de vos Pro$ de la vente;
• De fournir votre équipe avec de l'information qui augmentera leur puissance personnelle;
• D'accroître leur performance en vue d'augmenter la quantité ET la qualité des ventes;
• De stimuler leur sentiment d'appartenance et de diminuer le taux de roulement;
• De rehausser la qualité des relations-clients et donc de mieux les fidéliser;
• D'augmenter leur niveau de savoir-faire et de vouloir-faire  et de les mobiliser autour de vos objectifs de vente;
• De canaliser plus efficacement le capital créatif de vos professionnels de la vente dans une gestion stratégique du capital client.

11h00 : Introduction à l'apprentissage heuristique - Notre histoire-tremplin : « Le Chemin des R.O.I.s-Jaguar » 

11h15 : Activité d'apprentissage heuristique : « Le Pouvoir du Talisman des R.O.I.s-Jaguar »

11h45 : Conférence : « Les 5 Rôles d'un Leader Créatif »

12h30 : Un working lunch (traiteur)  

(13h)   Activité d'apprentissage heuristique (durant le lunch): « $VP et l'Or du ROI »

13h30 : Conférence : « Les 8 Secrets des Communicateurs PERSUASIFS »

14h00 : Activité d'apprentissage heuristique : «Show time!!! sur Radio KAOS»

14h45 : Conclusion: Conférence: « 4 Piliers! 3 Préceptes!! 7 Règles!!! »

15h00 : Q & R - Clôture